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寧豐惠多利總經(jīng)理陳志浩訪談

2005-10-10 點(diǎn)擊：7884次

??? 寧豐惠多利是集團(tuán)化肥業(yè)務(wù)板塊中發(fā)展較快、業(yè)務(wù)開拓較有特點(diǎn)、信息資源管理起步較早的子公司之一。面對化肥市場新的挑戰(zhàn)，寧豐惠多利將如何貫徹集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，下一步如何運(yùn)作? 我們專訪了寧豐惠多利總經(jīng)理陳志浩。
??? 問: 本次經(jīng)濟(jì)工作會議對您觸動最大的是什么?
??? 陳: 是如何研究確定新形勢下寧豐惠多利的發(fā)展思路? 如何控制管理風(fēng)險?葛總裁和鄭總的講話對我觸動特別大。我從企業(yè)生存與發(fā)展角度，不停反思寧豐惠多利的死穴在哪兒、有多少? 讓我感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、徹夜難眠。但有一點(diǎn)非常明確，就是決不能讓寧豐公司在新一輪洗牌中被洗掉。
??? 問: 寧豐惠多利在下一階段工作中將如何做好“調(diào)整、鞏固、提高”的大文章?
??? 陳: “調(diào)整、鞏固、提高”將是寧豐惠多利制定下半年乃至2006年工作計(jì)劃的總體指導(dǎo)思想。公司將在在充分掌握與分析市場環(huán)境和自身資源狀況的基礎(chǔ)上，從業(yè)務(wù)板塊、經(jīng)營模式、操作思路、管理手段、觀念和人員結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行調(diào)整，對明顯的劣勢與弱項(xiàng)進(jìn)行重組或徹底舍棄，對保留項(xiàng)目要努力使其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)而全面提高寧豐惠多利的市場競爭能力。
??? 化肥業(yè)務(wù)板塊：將遵循局部利益服從整體利益的原則，根據(jù)集團(tuán)公司的總體要求，從有利于優(yōu)化資源配置、有利于區(qū)域市場規(guī)范、有利于提升子公司競爭力的戰(zhàn)略角度，對化肥資源與市場配置狀況進(jìn)行整合，鞏固與提高集團(tuán)化肥業(yè)務(wù)板塊的整體競爭能力和盈利水平。
??? 一要加快市場與資源的戰(zhàn)略性布局。鞏固老資源基地，按照寧化、蘭化、蒙化、烏石化等大化廠家合理銷售半徑，在陜西、河南、河北等省有計(jì)劃地逐步增加網(wǎng)點(diǎn)，充分發(fā)揮老資源效能，該項(xiàng)工作已正式啟動；推進(jìn)資源本地化戰(zhàn)略，重點(diǎn)處理好與江蘇、安徽和遼寧省內(nèi)幾個化肥廠的合作關(guān)系，逐步提高本地資源的比例，解決老市場資源劣勢問題，提升本地資源競爭力。
??? 二要以品牌建設(shè)為核心，切實(shí)推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，提高市場占有率。化肥業(yè)務(wù)競爭必然由“資源導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鰧?dǎo)向型”。安徽區(qū)域下半年以宿州和蚌埠經(jīng)營處為試點(diǎn)，嚴(yán)格按“一鎮(zhèn)(村、鄉(xiāng)) 一品一家”、“1136工程”及復(fù)合肥授信管理規(guī)定的要求，切實(shí)推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作和提升復(fù)合肥銷售能力；江蘇區(qū)域計(jì)劃先在蘇北增設(shè)三個網(wǎng)點(diǎn)，滬寧線增加常州點(diǎn)，以提高對蘇南市場控制力。
??? 化工業(yè)務(wù)：將根據(jù)“友好協(xié)商、合作雙贏”的原則，積極與金泰公司洽談合作，通過內(nèi)部業(yè)務(wù)整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，以盡快做大、做強(qiáng)化工業(yè)務(wù)板塊。
??? 問: 寧豐惠多利將如何防范與控制管理風(fēng)險?
??? 陳: 寧豐惠多利的管理風(fēng)險主要有幾個方面: 首先是人；其次是貨款，特別是應(yīng)收款與現(xiàn)金；三是倉庫。寧豐惠多利將從以下幾方面加強(qiáng)風(fēng)險防范與控制。
??? 第一、按照“以德為先、德才并用”的理念引進(jìn)和用好人才，打好管理風(fēng)險防范與控制的基礎(chǔ)，同時建立良好的制度與機(jī)制環(huán)境，降低管理風(fēng)險。
??? 第二、實(shí)時跟蹤、監(jiān)控和定期檢查。遠(yuǎn)程分銷系統(tǒng)中將增加應(yīng)收款管理模塊，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收款的實(shí)時跟蹤和監(jiān)控；在財(cái)務(wù)部與各業(yè)務(wù)部門之間建立應(yīng)收款定期檢查制度；同時，嚴(yán)格執(zhí)行授信管理制度。
??? 第三、嚴(yán)格倉庫管理，降低庫耗，確保庫存商品安全。對倉庫租賃工作建立嚴(yán)格審查的管理流程；嚴(yán)格商品出入庫管理流程，杜絕電話或白條提貨現(xiàn)象，通過遠(yuǎn)程分銷管理系統(tǒng)強(qiáng)化對倉庫的實(shí)時監(jiān)控；切實(shí)做好月度資產(chǎn)清查和商品盤點(diǎn)工作；財(cái)務(wù)部建立不定期、突擊抽查倉庫制度。
??? 第四、經(jīng)營處內(nèi)部建立互相牽制、互相監(jiān)督的機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)金貨款交納管理。

（寧豐惠多利??? 郭衛(wèi)東）