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我見過也帶過很多業務員，各種學歷背景，各種年齡性別，各種性格特點。他們或浮夸空談，或敏行訥言，或好學向上，或被動不前；或是初入職場“小白”，或是混跡江湖多年“老油條”。結合自己的情況（我也是一名從業十余年的業務員），我認為一名成熟的業務員應具備的基本素質是自信。

不知道，你有沒有過這樣的經歷：酒桌上的話題明明很懂，卻因為膽怯，而選擇默默低頭；在給客戶介紹產品時，明明你的產品非常不錯，卻不敢張口，或介紹不到點上，而錯失機會；在上臺分享時，因為沒有自信，講的干巴巴，聽眾昏昏欲睡……不知不覺間，自卑困住了你的人生。總覺得自己不行，所以時時否定自己；總認為實力不夠，所以事事不敢嘗試，依賴性越來越強。

富蘭克林說過一句話：“一個人失敗的最大原因，是對自己的能力缺乏充分的信心，甚至以為自己必將失敗無疑。”

那么如何調整呢？第一步要做的事是加重對自我的期許與看重，每個人的“教育背景、生活背景”不同，造就的個體差異很大，但是不論你曾經如何“沒落”，記住銷售是又一次改變人生軌跡的機會（上一次也許就是你的高考），那就要相信自己能行，你要做的只有前進。第二步就是加重對產品的認知與肯定，大多時候，你所能使用的“武器”、“彈藥”是你的上級主管或者公司所能提供的，不論產品本身如何，不能改變，那你只有用好它。根據產品特點結合市場實際，找準產品定位。第三步是一定要多演練、調研。有道是“臺上一分鐘臺下十年功”，只有你熟悉自己武器和彈藥（市場調研、產品、營銷方案），多演練才能手感、眼感、心感俱佳，一擊即中。

這樣你自己的“業務生涯”就會一點一點的豐富起來，自得樂其中。做銷售，相信自己的每款產品都是獨一無二的，我們要做的就是通過你的介紹，讓客戶去有合作意愿并放大銷售。

只有自己看得起自己、看得起自己的產品，熟悉的“套路”，坦然面對自己的表現，才能在“業務的舞臺”上獲得他人的掌聲。否則連“登臺”都不敢，何談盛裝表演。

?（浙農金泰 盧子雙）