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2013 年 3 月，金余進入浙江金昌寶湖工作，擔任銷售部展廳銷售顧問，2015年，接任銷售指導員的工作。他努力學習廠家政策、參加各項培訓，提升自身的管理水平，同時將自已所學的經驗傳授給每一位新來的員工。平日里經常可以看到他和銷售部的同事討論專業知識和銷售技巧。在幫助他人的同時他也努力加強自己的理論知識，不僅通過了寶馬培訓學院銷售指導員一級認證，正式成為一位專職的銷售指導員，還擔負起銷售質量環節監管這一重任。

作為銷售部指導員，金余以身作則，時刻以高標準、嚴要求對待自己，為大家樹立了良好的榜樣。他積極了解展廳銷售顧問的狀態，根據個人實際情況做好能力評估工作，通過發揮每個人的長處來提高工作效率。他還借助銷售顧問在銷售過程中的洽談錄音、邀約跟進電話，去分析每個銷售顧問的現場成交率、邀約率，并配合按揭部、裝潢部、二手車部、大客戶部等部門開展相關的培訓，提升銷售顧問的業務水平。

在銷售質量環節的監管中，金余通過詳細解讀廠家綜合排名政策，制定每個月的具體操作計劃。他仔細檢查每個環節，遇事總會及時與公司和廠家領導溝通。在下達的各項指標任務中，他積極做好查漏補缺工作，及時跟進有關問題。一分耕耘，一分收獲，在金余和他的同事們的努力下，公司最終實現 2015 年MINI 經銷商全國排名第一，2016 年再次衛冕的好成績。?

（金昌汽車 朱靜靜）